Истории четырёх компаний, которые, найдя узкие, «незаметные» бизнес-ниши, добились успеха и продукцией/услугами которых пользуемся мы все
Повелитель шрифтов
Толберт Лэнстон, основатель компании Lanston Monotype Machine Company, которую сегодня мы знаем как Monotype. Почти век компания занималась машинами для металлического набора текста
Monotype Imaging Holdings Inc. — один из мировых лидеров на рынке цифровой вёрстки и дизайна шрифтов, которые используются в средствах массовой информации, рекламе, полиграфии, издательском деле и разработке программного обеспечения. Именно эта компания владеет правами на Times New Roman — легендарный шрифт, знакомый каждому пользователю Microsoft Office, а также на более чем 150 тысяч других. Среди них как классические, так и совершенно новые шрифты, которыми миллионы людей пользуются ежедневно.
Компания, чья рыночная капитализация в 2023 году оценивалась примерно в $819,7 млн, занимает ведущее положение на рынке объёмом около $2,3 млрд. Monotype сотрудничает с 1400 партнёрскими мастерскими со всего света, которые разрабатывают шрифты и дизайн-решения на любой вкус и потребности. Это делает Monotype предпочтительным источником для всех дизайнеров и брендов мира.
Несмотря на то, что рынок решений для цифровых шрифтов и вёрстки существует всего несколько десятилетий, Monotype — компания с более чем столетней историей, в которой были взлёты и падения. Она появилась в 1887 году и изначально была известна как Lanston Monotype Machine Company.
Десятилетиями Monotype занимала ведущее положение в сфере набора текста для книг и журналов в Великобритании и США. Однако с 1960-х годов у компании начались трудности, вызванные развитием технологий. Спрос на горячий металлический набор (метод печати, при котором текст набирается с помощью отдельных металлических букв или символов) начал падать из-за появления фотонабора, работающего при помощи компьютеров.
К 1990-м компания пришла к финансовому кризису, за которым последовала её реорганизация и смена бизнес-стратегии. Monotype сделала ставку на продажу шрифтов, начав расширять свою библиотеку и приобретать конкурирующие компании. В общей сложности были приобретены 12 компаний, включая пять за последние пять лет. Среди них платформа для создания визуального контента Olapic и престижная типография с высококачественными шрифтами Hoefler&Co.
Впервые новый шрифт Times New Roman был использован в газете The Times в 1932 году. Считается, что сильный контраст шрифтов улучшил читаемость на дешёвой бумаге
Одним из самых примечательных приобретений стала покупка MyFonts — маркетплейса, на котором дизайн-студии и отдельные специалисты могут продавать свои шрифты независимым графическим дизайнерам, рекламным агентствам, закупающим клиентские проекты, или крупным брендам. MyFonts открывает пользователям доступ к 4,5 тысячи литейных мастерских, продающих более 250 тысяч шрифтов.
Таким образом, Monotype превратилась в крупнейшего игрока на рынке, предлагающего широкий ассортимент продуктов и услуг, включая шрифты, программное обеспечение и веб-шрифтовые решения как для потребительского, так и для корпоративного рынка. Это позволяет клиентам создавать и разворачивать контент на множестве платформ.
Властелин доменов
GoDaddy — это глобальный игрок в сфере обслуживания доменных имён и интернет-хостинга, то есть важнейших этапов создания и поддержания веб-сайтов. Среди компаний, аккредитованных руководящим органом интернета, ICANN, GoDaddy — бессменный лидер на протяжении последнего десятилетия. На декабрь 2023 года компания обслуживает более 76 миллионов доменных имён, то есть адресов веб-сайтов, что в 4,5 раза больше, чем ближайший конкурент — компания NameCheap.
Кроме того, GoDaddy занимает примерно 3,1% всего глобального рынка веб-хостинга, регулярно входя в мировой топ-5 крупнейших игроков этого бизнеса. А список включает «мастодонтов» технологической индустрии — компании Google и Amazon.
Компания, рапортовавшая в 2022 году о росте чистого дохода на 45,3% — до $352,9 млн, занимает ведущие позиции на рынке уже четверть века. При этом она не стала, подобно Google, стремительно расширять линейку своих сервисов, пытаясь завоевать новые рыночные ниши. Основанная в 1997 году, GoDaddy сконцентрировалась на рынке веб-услуг, соединяя уникальный набор предлагаемых сервисов с оригинальной маркетинговой стратегией, которая включала информационное участие в крупных спортивных соревнованиях и агрессивную рекламу.
Цены на некоторые домены, принадлежащие GoDaddy, в 2024 году
В 2005 году компания впервые представила рекламный ролик на Супербоуле — финальной игре Национальной футбольной лиги США и по совместительству самом популярном телевизионном событии года в стране. Ролик, в котором пышногрудая брюнетка в обтягивающем топе с надписью GoDaddy.com танцует перед цензурным комитетом, не только вызвал национальный скандал, но и позволил компании увеличить свою клиентскую базу вдвое в течение двух следующих лет — с двух до четырёх миллионов.
Кроме скандальной рекламы, росту клиентуры способствовала и продуманная бизнес-стратегия: GoDaddy сделала ставку на малый бизнес и частных лиц, предоставляя им весь спектр инструментов для создания веб-присутствия. На протяжении 2010-х компания активно расширяла список своих услуг, превратившись в провайдера веб-услуг, доступных даже для тех, у кого минимальные технические знания. GoDaddy радикально упростила процесс регистрации доменных имён и внедрила инструменты для продвижения сайтов.
В рамках своей глобальной экспансии GoDaddy открыла офисы в разных странах по всему миру, включая Индию, Канаду, Австралию и страны Европы. Эти шаги позволили компании укрепить своё присутствие на международном рынке, расширить базу клиентов за пределами США и стать одним из самых узнаваемых брендов в индустрии.
Офис компании GoDaddy в городе Темпе, США
Король микрочипов
TSMC, или Taiwan Semiconductor Manufacturing Company, — абсолютный мировой лидер по производству полупроводниковых микросхем, без которых не работает ни один смартфон, компьютер или сервер. По данным 2023 года, компания удерживает более 60% доли рынка в глобальном масштабе. Для сравнения: основной конкурент TSMC, Samsung Foundry, занимает второе место с долей рынка около 13%.
Компания была основана в 1987 году и со временем заняла ключевую позицию на рынке полупроводниковых изделий, производя чипы на контрактной основе для многих ведущих технологических компаний.
TSMC сумела покорить своих партнёров инновационным подходом к производству: она никогда не жалела денег на исследования и разработки, предлагая клиентам самые передовые технологические решения.
Так, TSMC была одной из первых компаний, освоивших массовое производство чипов с использованием 7-нанометрового технологического процесса, что существенно повысило её конкурентоспособность на рынке. 7-нанометровый процесс обеспечивает улучшение производительности на 20% и сокращение потребления энергии на 40% по сравнению со своим предшественником — 10-нанометровом процессом. Эти характеристики сделали его внедрение важным этапом в развитии технологий полупроводников.
Производственные помещения компании TSMC, которая занимает 60% всего рынка полупроводниковых микросхем
Ставка на инновации и необычная бизнес-модель не только обеспечили TSMC среднегодовой темп роста прибыли 16,1% с 1994 года, но и позволили разместить свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. Вскоре компания открыла и первый завод в США, став международной.
К 2022 году TSMC работала с 532 клиентами, включая гигантов вроде Apple и NVIDIA, и произвела 12 698 высокотехнологичных продуктов для различных сфер применения, в том числе для производства смартфонов, автомобилей и цифровой бытовой электроники.
Хозяин систем оплат
Square Inc., которая в 2021 году сменила название на Block Inc., — одна из крупнейших платформ для малого бизнеса, предлагающая комплекс высокотехнологичных решений, благодаря которым только за 2022 год 4 миллиона продавцов произвели 4 миллиарда транзакций на общую сумму в 186 миллиардов долларов. При этом компания работает только в 8 странах: Испании, США, Ирландии, Франции, Великобритании, Австралии, Япони и Канаде. Тем не менее, несмотря на крайне высокую фрагментированность рынка финансовых услуг, Square не только занимает лидирующие позиции, но и является первопроходцем в этой индустрии, задав направление её развития.
Компания была основана в 2009 году при участии сооснователя Twitter Джека Дорси, которому пришла идея создать портативный платёжный терминал для индивидуальных предпринимателей. Так, компания придумала первый в истории портативный кард-ридер, который подключался к смартфону или планшету, превращая их в мобильные платёжные терминалы. Это решение сыграло ключевую роль в демократизации процесса приёма платежей, позволив малому бизнесу и индивидуальным предпринимателям конкурировать с крупными компаниями и расширять свои возможности в сфере электронной коммерции.
Система Square POS также была новаторской в своём подходе к платёжным транзакциям и обработке данных. Вместо того чтобы взимать плату с покупателей, Square взимала комиссию с продавцов, что было выгодно для бизнесов, особенно тех, которые хотели расширить свою клиентскую базу и предлагать современные методы оплаты. Square также предложила надёжную систему безопасности и защиты данных, что было крайне важно в сфере финансовых транзакций.
В течение 14 лет своего существования компания расширила свою продуктовую линейку до 36 предложений, включающих микрозаймы для малого бизнеса через сервис Square Capital и платёжные карты Square Card. Компания построила уникальную платформу для малого бизнеса, предлагающую специализированные инструменты и решения, упрощающие бизнес-процессы и улучшающие взаимодействие с клиентами. И несмотря на то, что компания активна только в восьми странах, тренды, которые она задала, охватили весь мир, сделав портативные кард-ридеры стандартом рынка в любой стране мира.
